Услуга: развитие продаж
Развитие продаж на WB/Ozon
Разбираем действующие продажи на маркетплейсах: карточки, рекламу, ассортимент, остатки, цены, маржу, аналитику и процессы, чтобы понять, что ограничивает рост.
Обсудить развитие продажПодходит для
- производителей
- селлеров WB/Ozon
- собственников брендов
- команд, где процессы держатся на ручном управлении
С чем помогаем
- запуск бренда или продукта
- экономика товара
- карточки и продвижение
- процессы, аналитика и автоматизация
Механика услуги
Карта потерь: где у селлера обычно утекают деньги
Проблема роста не всегда в рекламе. Деньги могут теряться в карточках, остатках, цене, марже, ассортименте и процессах.
- Трафик
Покупатели не доходят до карточки или приходят по слишком дорогим запросам.
- Карточка
Клики есть, но первый экран, фото, характеристики или отзывы не убеждают купить.
- Цена и маржа
Товар продаётся, но скидки, реклама, логистика и комиссия съедают прибыль.
- Остатки
Есть спрос, но SKU заканчиваются или склад забит тем, что не двигается.
- Ассортимент
Рост по выручке есть, но он создаёт хаос: много SKU, мало управляемости.
- Реклама
Кампании дают оборот, но неясно, где они усиливают продажи, а где просто покупают видимость.
Результат разбора
Как выглядит диагностическая карта продаж
Диагностика показывает, где теряются деньги и что можно исправить без полной перестройки бизнеса.
- Артефакт
Где теряется выручка
Карточка, реклама, остатки, цена, ассортимент, процессы.
- Артефакт
Где теряется прибыль
Скидки, логистика, комиссия, реклама, возвраты, слабые SKU.
- Артефакт
Что можно быстро исправить
Ошибки, которые можно поправить без полной перестройки бизнеса.
- Артефакт
Что требует отдельной работы
SKU, ассортимент, рекламная логика, процессы, аналитика.
Кому полезна услуга
Селлеры с продажами, но без ясной картины роста
Оборот есть, но непонятно, какой SKU тянет результат, где теряется маржа и что мешает масштабированию.
Бренды с ассортиментом на WB/Ozon
Несколько категорий или SKU, но решения по рекламе, ценам и остаткам принимаются разрозненно.
Команды перед увеличением бюджета или ассортимента
Планируется рост, но сначала нужно проверить экономику, карточки, процессы и готовность текущей модели.
Селлеры с хаотичной операционкой
Реклама, поставки, отчёты и доработки карточек идут без приоритетов и единой логики решений.
Что анализируем
Продажи и динамика по SKU
Смотрим оборот, заказы, возвраты и вклад отдельных товаров в общий результат.
Карточки и контент
Проверяем, насколько карточки объясняют товар, закрывают возражения и готовы к рекламе.
Реклама и продвижение
Разбираем кампании, бюджеты, ставки и связь рекламных расходов с продажами и маржой.
Ассортимент и приоритеты
Определяем, какие SKU развивать, какие дорабатывать и какие не стоит активно продвигать.
Остатки и поставки
Смотрим наличие, FBO/FBS, планирование запасов и расхождения между спросом и stock.
Unit-экономика и процессы
Проверяем маржу, комиссии, логистику, ручные операции и зоны, где теряется контроль.
От диагностики к плану действий
- Шаг 1
Аудит текущего состояния
Собираем вводные, выгрузки, ссылки на карточки, рекламные данные и фиксируем картину по SKU.
- Шаг 2
Карта проблем и ограничений
Определяем, что сильнее всего мешает росту: карточки, реклама, цена, остатки, ассортимент или операции.
- Шаг 3
План роста и приоритетов
Список быстрых исправлений, среднесрочных задач и работ для отдельных проектов.
Что будет на выходе
Карта текущих проблем
Сводка ограничений по товарам, карточкам, рекламе, остаткам, экономике и процессам.
Список быстрых исправлений
Что можно сделать в ближайшее время без крупных вложений и длительной подготовки.
Приоритеты по SKU
Какие товары развивать, какие доработать, какие тестировать и какие снять с активного продвижения.
Рекомендации по карточкам, рекламе и остаткам
Конкретные направления доработок с учётом связи между контентом, бюджетом и наличием.
План дальнейшей работы
Последовательность следующих шагов и возможные отдельные услуги: карточки, реклама, аналитика, автоматизация.
Вопросы и ответы
Это ведение магазина под ключ?
Нет. Услуга начинается с диагностики и плана приоритетов. Операционное ведение кабинета — отдельный формат, если он вообще нужен.
Можно ли начать, если продаж пока мало?
Да, если уже есть товары, карточки и история заказов. Для совсем ранней стадии лучше подойдёт услуга оценки запуска.
Вы работаете с WB и Ozon одновременно?
Да. Можно разобрать одну площадку или обе, если ассортимент представлен на Wildberries и Ozon.
Нужны ли доступы к личным кабинетам?
Для первичного разбора могут подойти выгрузки. Для более точной диагностики нужны данные по продажам, рекламе, остаткам и расходам.
Вы гарантируете рост после аудита?
Нет. Диагностика помогает увидеть ограничения и приоритеты, но результат зависит от товара, цены, конкуренции, рекламы и выполнения рекомендаций.
Обсудить развитие продаж
Разберём текущие продажи на маркетплейсах и определим, где могут теряться деньги и что исправить в первую очередь.
Обсудить развитие продаж