Услуга: аналитика
Аналитика продаж и unit-экономика
Помогаем собрать понятные метрики для решений: какие товары масштабировать, где теряется маржа, как реклама влияет на прибыль и какие данные нужны руководителю.
Обсудить аналитикуПодходит для
- производителей
- селлеров WB/Ozon
- собственников брендов
- команд, где процессы держатся на ручном управлении
С чем помогаем
- запуск бренда или продукта
- экономика товара
- карточки и продвижение
- процессы, аналитика и автоматизация
Механика услуги
Какие метрики должны быть видны до управленческого решения
Аналитика — не отчёты ради отчётов, а уровни данных, которые нужны руководителю или владельцу для решений.
Продажи
Что продаётся, в каких SKU и за счёт каких каналов.
Помогает решить: что усилить, пересобрать или вывести из активных продаж.
Маржа
Какие товары дают прибыль, а какие создают оборот без результата.
Помогает решить: остановить, пересобрать или усилить SKU.
Реклама
Где реклама поддерживает продажи, а где только увеличивает расходы.
Помогает решить: масштабировать, остановить или пересобрать кампанию.
SKU
Какие позиции стоит развивать, какие пересобрать, какие вывести.
Помогает решить: приоритет ассортимента и фокус команды.
Остатки
Где есть риск out-of-stock, зависания склада или неправильной закупки.
Помогает решить: докупить, распродать или изменить ассортимент.
Возвраты
Какие товары создают дополнительную нагрузку и съедают экономику.
Помогает решить: доработать продукт, карточку или вывести позицию.
Решения
Сводка приоритетов: что делать дальше по данным, а не по ощущениям.
Помогает решить: усилить, остановить, пересобрать или проверить гипотезу.
Результат разбора
Какие решения должна поддерживать аналитика
Аналитика нужна не ради отчётов, а чтобы регулярно отвечать: что усилить, остановить, проверить и контролировать.
SKU, категории, рекламные связки или каналы, где есть прибыль и потенциал.
Товары, кампании или направления, где оборот не превращается в результат.
Гипотезы, по которым данных пока недостаточно: цена, упаковка, карточка, спрос, остатки.
Маржу, остатки, рекламу, возвраты, SKU, динамику продаж и управленческие отклонения.
Кому полезна услуга
Селлеры, которые принимают решения без цифр
Продажи идут, но нет регулярной картины по марже, рекламе и SKU — решения принимаются по отдельным выгрузкам.
Команды с разрозненными таблицами
Данные по заказам, остаткам, рекламе и расходам лежат в разных файлах и не складываются в управленческую картину.
Бренды перед масштабированием ассортимента или рекламы
Нужно понять unit-экономику и контрольные метрики до увеличения бюджета или числа SKU.
Проекты, где реклама не связана с прибылью
Ad spend виден отдельно, но непонятно, какие товары можно продвигать с учётом маржи и ограничений.
Какие данные смотрим
Продажи и заказы
Оборот, количество заказов, средний чек и динамика по SKU и периодам.
Возвраты
Доля возвратов и их влияние на фактическую выручку и маржу.
Рекламные расходы
Ad spend по кампаниям, SKU и связь с продажами и маржинальностью.
Остатки и наличие
Stock, оборачиваемость и риски out-of-stock в момент продвижения.
Цены и комиссии
Текущие цены, скидки, комиссии маркетплейса и их влияние на экономику.
Логистика
Расходы на доставку, хранение, FBO/FBS и возвратную логистику.
Маржа и unit-экономика
Себестоимость, валовая и чистая маржа по SKU или группам товаров.
Динамика по SKU
Как меняются показатели отдельных товаров во времени и что требует внимания.
Unit-экономика и управленческие метрики
Как связать продажи, расходы и маржу на уровне SKU.
Выручка и себестоимость
Считаем доход по SKU с учётом фактической или плановой себестоимости.
Комиссии и логистика
Учитываем расходы маркетплейса, доставку, хранение и возвраты в расчёте маржи.
Реклама в unit-экономике
Связываем ad spend с продажами и маржой, чтобы видеть реальную окупаемость продвижения.
Пороги и ограничения
Определяем, при каких показателях SKU теряет смысл для масштабирования или требует доработки.
Дашборды и регулярный контроль
Еженедельный контроль
Какие показатели смотреть каждую неделю: продажи, реклама, остатки, маржа по приоритетным SKU.
Месячные решения
Какие срезы нужны для решений по ассортименту, бюджету и операционным изменениям.
Уровни детализации
SKU, категории, маркетплейсы, кампании — как разделить отчётность без перегруза.
Источники и обновление
Откуда брать данные, как часто обновлять и где остаётся ручная проверка.
Как проходит работа
- Шаг 1
Определяем решения и метрики
Фиксируем, какие управленческие вопросы должна закрывать аналитика и какие показатели для этого нужны.
- Шаг 2
Собираем и структурируем данные
Разбираем текущие источники, выгрузки, формулы и ручные операции в отчётности.
- Шаг 3
Готовим отчётность, дашборд или регулярный контур контроля
Формируем структуру отчётов, unit-экономику и рутину еженедельного и месячного контроля.
Что будет на выходе
Список ключевых метрик
Показатели для регулярных решений по продажам, рекламе, марже и остаткам.
Модель unit-экономики
Логика расчёта доходов, расходов, комиссий, логистики, рекламы и маржи по SKU.
Структура отчёта или дашборда
Состав экранов, таблиц, срезов и фильтров для еженедельного и месячного контроля.
Требования к данным
Источники, выгрузки, поля и правила обновления для поддержки отчётности.
Рутина еженедельных и месячных решений
Что смотреть, как часто и какие действия запускать по результатам отчёта.
Вопросы и ответы
Вы сразу делаете готовый дашборд?
Не обязательно. Можно начать с проектирования метрик и структуры отчётности, а реализацию дашборда или автоматизацию вынести в следующий этап.
Можно ли начать с одного маркетплейса или категории?
Да. Для первого этапа достаточно ограниченного набора SKU, чтобы проверить логику метрик и unit-экономики.
Чем это отличается от услуги автоматизации?
Аналитика отвечает на вопрос «какие решения принимать и какие метрики для этого нужны». Автоматизация — про процессы, системы и обмены данных между 1С, складом и маркетплейсами.
Вы гарантируете рост прибыли после внедрения аналитики?
Нет. Аналитика помогает видеть данные и принимать решения системнее, но результат зависит от товара, цены, рекламы и действий команды.
Обсудить аналитику для решений
Разберём текущие отчёты и определим, какие метрики и unit-экономика нужны для управления продажами на WB/Ozon.
Обсудить аналитику