Аналитика продаж и unit-экономика

Решения, а не таблицы — Метрики должны отвечать на конкретные управленческие вопросы.

SKU-уровень — Понимание вклада каждого товара в оборот и прибыль.

Регулярный контроль — Еженедельные и месячные рутины для проверки приоритетов.

Селлеры, которые принимают решения без цифр — Продажи идут, но нет регулярной картины по марже, рекламе и SKU — решения принимаются по отдельным выгрузкам.

Команды с разрозненными таблицами — Данные по заказам, остаткам, рекламе и расходам лежат в разных файлах и не складываются в управленческую картину.

Бренды перед масштабированием ассортимента или рекламы — Нужно понять unit-экономику и контрольные метрики до увеличения бюджета или числа SKU.

Проекты, где реклама не связана с прибылью — Ad spend виден отдельно, но непонятно, какие товары можно продвигать с учётом маржи и ограничений.

Какие SKU дают оборот, но не прибыль — Оборот есть, но после расходов маржа не оправдывает ресурсы.

Где реклама съедает маржу — Ad spend растёт без связи с unit-экономикой по товарам.

Какие товары требуют приоритета по остаткам — Stock планируется без связи со спросом и рекламой.

Какие категории стоит расширять — Куда направлять усилия: ассортимент, карточки или рекламу.

Где цена, комиссия или логистика ломают экономику — Изменение одного параметра делает SKU убыточным.

Какие решения нужно проверять каждую неделю — Короткий список метрик для операционных решений.

Продажи и заказы — Оборот, количество заказов, средний чек и динамика по SKU и периодам.

Возвраты — Доля возвратов и их влияние на фактическую выручку и маржу.

Рекламные расходы — Ad spend по кампаниям, SKU и связь с продажами и маржинальностью.

Остатки и наличие — Stock, оборачиваемость и риски out-of-stock в момент продвижения.

Цены и комиссии — Текущие цены, скидки, комиссии маркетплейса и их влияние на экономику.

Логистика — Расходы на доставку, хранение, FBO/FBS и возвратную логистику.

Маржа и unit-экономика — Себестоимость, валовая и чистая маржа по SKU или группам товаров.

Динамика по SKU — Как меняются показатели отдельных товаров во времени и что требует внимания.

Выручка и себестоимость — Считаем доход по SKU с учётом фактической или плановой себестоимости.

Комиссии и логистика — Учитываем расходы маркетплейса, доставку, хранение и возвраты в расчёте маржи.

Реклама в unit-экономике — Связываем ad spend с продажами и маржой, чтобы видеть реальную окупаемость продвижения.

Пороги и ограничения — Определяем, при каких показателях SKU теряет смысл для масштабирования или требует доработки.

Еженедельный контроль — Какие показатели смотреть каждую неделю: продажи, реклама, остатки, маржа по приоритетным SKU.

Месячные решения — Какие срезы нужны для решений по ассортименту, бюджету и операционным изменениям.

Уровни детализации — SKU, категории, маркетплейсы, кампании — как разделить отчётность без перегруза.

Источники и обновление — Откуда брать данные, как часто обновлять и где остаётся ручная проверка.