Обсудить рекламу

Услуга: реклама

Реклама и продвижение на маркетплейсах

Разбираем рекламу с учётом карточек, ставок, бюджета, ассортимента, остатков, цены и unit-экономики товара.

Обсудить рекламу

Подходит для

  • производителей
  • селлеров WB/Ozon
  • собственников брендов
  • команд, где процессы держатся на ручном управлении

С чем помогаем

  • запуск бренда или продукта
  • экономика товара
  • карточки и продвижение
  • процессы, аналитика и автоматизация

Механика услуги

Как понять, где реклама тратит бюджет впустую

Реклама на маркетплейсах не работает отдельно от карточки, цены, остатков и unit-экономики.

  1. 1

    Есть ли спрос?

    Сначала смотрим, есть ли достаточный спрос и по каким запросам товар вообще могут покупать.

  2. 2

    Открывают ли карточку?

    Если показы есть, но переходов мало, проблема может быть в цене, фото, рейтинге или оффере.

  3. 3

    Конвертирует ли карточка?

    Если клики есть, но заказов мало, реклама только приводит трафик к слабой карточке.

  4. 4

    Сходится ли экономика?

    Проверяем, не покупает ли реклама оборот, который не оставляет маржу.

  5. 5

    Есть ли остатки?

    Нельзя масштабировать кампании, если товар быстро заканчивается или склад собран хаотично.

  6. 6

    Что можно масштабировать?

    Отделяем кампании, которые можно усиливать, от тех, которые нужно остановить или пересобрать.

Результат разбора

Какой вывод нужен по рекламе

Реклама оценивается не по обороту кампании, а по тому, какие кампании усиливать, пересобирать или останавливать.

Остановить

Кампании, которые покупают видимость, но не дают управляемого результата.

Пересобрать

Кампании, где проблема в запросах, ставках, структуре, карточке или экономике SKU.

Масштабировать

Кампании, где есть спрос, карточка конвертирует, а экономика выдерживает трафик.

Проверить перед бюджетом

Карточку, цену, остатки, маржу и рекламную плотность категории.

Кому полезна услуга

Селлеры с запущенной рекламой

Кампании работают, но непонятно, куда уходит бюджет и какие SKU оправдывают ad spend.

Продавцы перед запуском продвижения

Нужно проверить card readiness, экономику и структуру кампаний до включения рекламы.

Бренды с несколькими SKU

Нужно разделить рекламу по ассортименту: что тестировать, что масштабировать, что остановить.

Команды без связи рекламы и маржи

Расходы видны, но решения по ставкам не учитывают unit-экономику и готовность карточек.

Когда рекламу рано масштабировать

Карточка не объясняет ценность товара

Платный трафик ведёт на слабый первый экран или неполные характеристики.

Unit-экономика не посчитана

Бюджет распределяется без понимания маржи и допустимого ad spend.

Цена неконкурентна

Реклама масштабируется на товар, который проигрывает в выдаче.

Остатки нестабильны

Кампании крутятся на SKU с риском out-of-stock.

Отзывы или рейтинг ограничивают конверсию

Рейтинг не позволяет эффективно конвертировать трафик.

Кампании не разделены по целям

Тест, удержание и продвижение смешаны в одной логике.

Что анализируем

Текущие кампании

Структура, расходы, ставки, типы продвижения и продвигаемые SKU.

Продвигаемые SKU

Какие товары получают бюджет и насколько они готовы к масштабированию.

Готовность карточек

Первый экран, характеристики, фото, цена, отзывы и соответствие ожиданиям категории.

Распределение бюджета

Как ad spend распределён между товарами, кампаниями и задачами.

Ставки и размещения

Логика ставок, типы кампаний и их связь с целями продвижения.

Связь продаж и маржи

Как рекламные расходы соотносятся с выручкой и unit-экономикой по SKU.

Поиск и конкуренты

Конкурентное окружение, ценовой сегмент и спрос в категории.

Структура кампаний и логика бюджета

Разделение по целям

Какие кампании нужны для теста, удержания позиций, продвижения новых SKU и работы с ассортиментом.

Приоритеты по SKU

Какие товары готовы к ad spend, какие требуют доработки карточки, а какие пока не стоит продвигать.

Лимиты бюджета

Как связать расходы с маржой, stock и ограничениями unit-экономики по каждому товару.

Регулярный контроль

Какие действия по ставкам, бюджетам и карточкам проверять еженедельно.

Как перестраиваем рекламную логику

  1. Шаг 1

    Аудит текущей рекламы и продвигаемых SKU

    Разбираем кампании, расходы, ставки и логику управления рекламой.

  2. Шаг 2

    Проверка связки карточка → цена → маржа → остатки

    Смотрим, какие SKU готовы к ad spend, а какие требуют доработки карточки, цены или stock.

  3. Шаг 3

    Структура кампаний и бюджетная логика

    Формируем структуру кампаний, приоритеты по SKU и ограничения по бюджету.

  4. Шаг 4

    План регулярного контроля

    Готовим чеклист действий по ставкам, бюджетам, карточкам и ассортименту на еженедельной основе.

Что будет на выходе

Аудит рекламы

Разбор текущих кампаний, расходов, ставок и проблемных зон.

Рекомендации по структуре кампаний

Какие кампании оставить, пересобрать, остановить или протестировать.

Список SKU: готовы / не готовы к рекламе

Какие товары можно продвигать сейчас, а какие требуют доработки карточки, цены или остатков.

Логика контроля бюджета и ставок

Правила распределения ad spend с учётом маржи и ограничений по SKU.

Чеклист регулярных действий

Что проверять еженедельно по кампаниям, карточкам и ассортименту.

Вопросы и ответы

Вы работаете с WB и Ozon?

Да. Можно разобрать одну площадку или обе, если товары представлены на Wildberries и Ozon.

Можно ли начать только с аудита?

Да. Аудит — отдельный первый этап: разберём кампании, карточки, экономику и дадим список приоритетов.

Вы гарантируете снижение DRR или рост ROAS?

Нет. Мы помогаем связать рекламу с карточкой и экономикой, но результат зависит от товара, цены, отзывов, stock и конкуренции.

Нужна ли аналитика для работы с рекламой?

Желательно. Даже базовая unit-экономика помогает принимать решения по ставкам и бюджету системнее.

Обсудить рекламу и экономику SKU

Разберём текущие кампании или подготовку к запуску и определим, какие SKU готовы к продвижению.

Обсудить рекламу
Обсудить рекламу