Маркетплейс
100 ₽выручки
36 ₽После расходов канала
- 41 ₽—комиссия
- 8 ₽—логистика и хранение
- 10 ₽—продвижение
- 5 ₽—возвраты / прочее
Для брендов с WB и Ozon
Собственный интернет-магазин для брендов, выросших на Wildberries и Ozon
Запускаем свой канал продаж с каталогом, оплатой, доставкой и интеграцией с 1С. Маркетплейсы продолжают продавать — но перестают быть единственным каналом.
- Понятная экономика продажВидно, сколько стоят привлечение, оплата, доставка и обслуживание заказа.
- Своя клиентская базаКонтакты покупателей остаются у бренда — можно развивать повторные продажи напрямую.
- Меньше зависимости от площадокWildberries и Ozon остаются каналами продаж, а собственный магазин добавляет прямые продажи.
Сколько из 100 ₽ выручки остаётся после расходов
Комиссия маркетплейса — лишь одна из статей расходов. На условном примере покажем, чем может отличаться экономика двух каналов продаж: маркетплейса и собственного интернет-магазина.
Свой магазин
для бренда с существующим и повторным спросом
100 ₽выручки
80 ₽После расходов канала
- 8 ₽—привлечение
- 7 ₽—доставка / фулфилмент
- 2 ₽—эквайринг
- 3 ₽—CRM / инфраструктура
Иллюстративный сценарий для категории «Красота и уход», товары дороже 300 ₽ — не среднерыночные показатели.
Источники расчёта:Аспро — комиссии маркетплейсов в 2026 годуТ-Банк — структура расходов продавцов на маркетплейсах
Когда экономика собственного канала складывается лучше
- 01Брендовый спросПокупатели уже ищут бренд напрямую.
- 02Повторные покупкиНе каждый заказ нужно привлекать заново.
- 03Собственная аудиторияCRM, соцсети и мессенджеры уже дают точки контакта.
- 04Экономика заказаСредний чек и маржа выдерживают доставку и эквайринг.
Чем выше доля брендового и повторного спроса, тем меньше собственный канал зависит от дорогого холодного привлечения.
Маркетплейсы остаются. Добавляется свой канал
Wildberries и Ozon продолжают приводить продажи и новых покупателей. Собственный магазин дополняет их прямыми продажами, собственной клиентской базой и повторными заказами.
Бренд
- Wildberries42%вклад в общую прибыль50% выручки
- Ozon30%вклад в общую прибыль35% выручки
- Свой магазин28%вклад в общую прибыль15% выручки
Иллюстративный сценарий, не прогноз и не среднерыночные показатели.
Под «вкладом» понимается доля результата после расходов канала по модели выше.
Что вы получаете
Готовый канал продаж: от каталога и остатков до оплаты, доставки и аналитики.
Интернет-магазин
Брендированный магазин на вашем домене — для прямых продаж покупателям.
Каталог
Товары, варианты и характеристики загружаются из вашей учётной системы.
Цены и остатки
Магазин получает актуальные цены и наличие из учётной системы. Не нужно обновлять их вручную.
Интеграция с учётом
Подключаем 1С или другую учётную систему. Она остаётся основным источником товаров, цен и остатков.
Оплата и доставка
Подключаем онлайн-оплату и подходящие способы получения заказа: доставку, ПВЗ или курьера.
Аналитика продаж
Видно заказы, выручку и ключевые показатели собственного канала — отдельно от маркетплейсов.
Оценим экономику на ваших данных
Посмотрим на ваши продажи на Wildberries и Ozon и оценим, как может выглядеть экономика собственного интернет-магазина.
Учётную систему менять не нужно
1С или другая учётная система остаётся основным источником товаров, цен и остатков. Собственный магазин подключается к ней как ещё один канал продаж.
Учётная система1С или другая
- Свой магазин
- Wildberries
- Ozon
Как запускаем магазин
Идём поэтапно: разбираемся с текущим учётом и продажами, определяем первую версию и доводим её до первых заказов.
Разбираемся с текущей системой
Смотрим учёт, ассортимент, продажи на маркетплейсах и действующие процессы.
Определяем первую версию
Фиксируем, что должно войти в первый запуск, а что можно добавить позже.
Подключаем каталог и учёт
Связываем товары, цены и остатки с существующей учётной системой.
Настраиваем заказ
Подключаем корзину, оплату, доставку и передачу заказа обратно в учёт.
Запускаем и считаем экономику
Получаем первые заказы и сравниваем расходы собственного магазина с маркетплейсами.
Кому подходит собственный интернет-магазин
Проверьте, есть ли у вашего бренда условия для эффективного запуска.
Подходит для запуска
Запуск имеет смысл, если
- уже есть стабильные продажи на Wildberries и/или Ozon;
- покупатели знают ваш бренд или ищут его напрямую;
- есть повторные покупки или понятный потенциал к ним;
- есть учётная система или другой источник товаров, цен и остатков;
- хотите развивать собственную клиентскую базу и прямые продажи.
Пока рано
Скорее рано, если
- только тестируете первый товар или сам спрос;
- продажи почти полностью зависят от поиска и рекламы внутри маркетплейса;
- товар выбирают прежде всего по цене, а бренд пока не влияет на выбор;
- нужен только простой сайт-витрина без интеграций.
Сопровождение
После запуска
Формат сопровождения подбираем под ваши задачи: от технической поддержки до ежедневной работы с магазином и покупателями.
Техническая поддержка
Следим за работой магазина, оплатой и доставкой, устраняем ошибки и помогаем при сбоях.
Интеграции и данные
Контролируем обмен с учётной системой: товары, цены, остатки и заказы должны оставаться синхронизированными.
Работа с покупателями
При необходимости берём на себя типовые обращения: вопросы до покупки, статус заказа, доставку, возвраты и другие обращения покупателей.
Развитие магазина
Смотрим на реальные продажи и улучшаем магазин по фактическим данным: витрину, сценарии покупки, акции и новые функции.
Частые вопросы
Зачем свой магазин, если уже есть Wildberries и Ozon?
Маркетплейсы остаются основными каналами продаж. Собственный магазин добавляет прямые продажи, собственную клиентскую базу и возможность отдельно управлять экономикой этого канала.
Откуда появятся покупатели в собственном магазине?
Из брендового спроса, существующей аудитории, повторных покупок, SEO и рекламы. Сам по себе сайт трафик не создаёт, поэтому источники покупателей планируем и оцениваем отдельно.
Собственный магазин всегда выгоднее маркетплейса?
Нет. Экономика зависит от стоимости привлечения покупателей, среднего чека, логистики, повторных продаж и других факторов. Поэтому сначала сравниваем сценарии на цифрах конкретного бизнеса.
Что нужно от нас, чтобы получить расчёт и начать?
Для первого разбора достаточно ссылки на магазин или товары на маркетплейсе, товарной категории, примерного оборота и информации о текущей учётной системе. Детали уточняем уже после первичной оценки.
Можно ли работать с нашей текущей учётной системой?
Да. 1С — основной сценарий, но можем работать и с другими учётными системами. Сначала определяем, какие товары, цены, остатки и заказы должны участвовать в обмене, затем проектируем интеграцию под текущий процесс.
Сколько стоит запуск и сколько он занимает?
Первая версия собственного интернет-магазина — от 1 млн ₽. Итоговая стоимость и срок зависят от каталога, учётной системы, необходимых интеграций и состава первого запуска. После короткого разбора фиксируем объём работ и готовим оценку проекта.
Что происходит после запуска?
Формат сопровождения выбираем под задачи бизнеса: можем заниматься технической поддержкой, контролем интеграций, типовыми обращениями покупателей и дальнейшим развитием магазина.
Хотите понять, выгоден ли вам собственный магазин?
Оставьте вводные по бренду и продажам — оценим экономику собственного магазина на ваших данных.